Business Developer – Partenariats - Annuaire de Prestataires

Contexte

Entrepreneurs.com construit un annuaire de prestataires qualifiés (marketing, légal, comptabilité, IT, IA, etc.) afin d’offrir à ses clients un accès direct à des experts fiables et déjà pré-sélectionnés.

Le modèle repose sur une logique d’apport d’affaires avec commissions négociées (marge moyenne actuelle : 15,5 %).

Déjà 40 prestataires sont référencés, une quarantaine de deals conclus, et l’objectif est de scaler ce modèle en une véritable business unit rentable.

Missions du poste

Nous recherchons un Business Developer ambitieux et autonome pour prendre le relais du projet et accélérer sa croissance.

Le poste est basé à Dubaï.

Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de développement partenaires :

• Sourcing & prospection : identifier et cibler de nouveaux prestataires dans des secteurs clés.
• Négociation & structuration : définir des accords adaptés aux marges/contraintes sectorielles et les transformer en deals rentables.
• Onboarding : intégrer les prestataires dans notre annuaire via Airtable & Cliently Base, assurer un process fluide et rapide.
• Développement stratégique : proposer une stratégie de croissance, construire une matrice de commissions par secteur, prioriser les marchés.
• Promotion & activation : contribuer à la mise en avant de l’annuaire auprès des clients, en lien avec l’équipe marketing/delivery.
  
  

Objectifs

• 3 mois : prendre le relais complet de l’activité, conclure vos premiers deals en autonomie.
• 6 mois : enrichir l’annuaire avec +50 prestataires actifs, générer une marge significative.
• 12 mois : contribuer à transformer l’annuaire en un pôle rentable et incontournable de notre plateforme.
  
  

Profil

• Expérience confirmée en Business Development B2B (2-5 ans minimum).
• Négociateur confirmé : capacité d’adapter les accords et marges selon les contraintes sectorielles.
• Vision stratégique & autonomie : force de proposition, capable de structurer un marché, pas seulement d’exécuter.
• Autonomie & responsabilité : capable de gérer un pipeline complet sans dépendance opérationnelle.
• Aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs variés (prestataires PME, freelances, cabinets).
• Appétence pour les outils digitaux et l’automatisation (CRM, Airtable, Make / Zapier, DocuSign).
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats, goût du challenge, mindset “builder”.
  
  

Avantages du postes

• Un projet déjà validé par le marché (prestataires onboardés, deals conclus, clients satisfaits).
• La possibilité de créer une BU from scratch avec un rôle clé dans sa stratégie et son développement.
• Une autonomie forte : vous définissez les priorités, vous proposez le modèle, vous pilotez les résultats.
• Un environnement entrepreneurial, innovant, qui valorise les profils ambitieux et orientés croissance.
• Poste en full remote
• Rémunération fixe + partie variable (commissions sur les paiements encaissés provenant uniquement des mises en relations obtenues par les partenaires externes et les ambassadeurs)
• Vidéo jobstory à réaliser
• Un 1er entretien de présélection (soft skills) avec Jean-Luc, responsable acquisition de talents
• Un 2e entretien avec Axel, directeur commercial
• Un 3e entretien avec Alexis, chief of staff (optionnel)